Когда Интернет спасает от кризиса

Уже сто раз говорили про плюсы покупок через Интернет, я хочу показать вам другое. Каких минусов вы избежите, отказавшись от спринта по торговому центру.

Денег не хватает всегда, а в России в кризис – особенно. Торговые сети всегда обманывали покупателей, а люди без специальных знаний не понимают, как формируется несправедливая цена.

Но чем дальше шагает прогресс, тем труднее продолжать вешать лапшу на уши.

Сейчас я расскажу вам про психологические приёмы и психологиеские аспекты восприятия цены. Слова умные, но по факту, это всё способы заставить покупать у того, кто продаёт дороже.

1. Эффект уникальности товара. Производитель навешивавет кучу бесполезных деталей на изделие и представляет это, как “уникальность”. Говорят, что такого нигде больше не найти, поэтому только здесь и только за эти деньги – бери или упусти навсегда.

2. Эффект затруднённости сравнения. Не все согласны бегать из павильона в павильон ради сравнения двух аналогичных товаров. Товары одинакового качества и различной цены специально физически удалены друг от друга, чтобы никто не задумывался об этой ловушке.

3. Эффект оценки качества через цену. Даже если кто-то бегал и сравнивал – то брал дороже. Люди не поверят в отсутствие подвоха. Дешевле – значит, что-то не так.

Кстати, такое же прокатывает с брендом. Брендовые вещи в 60% случаев уступают более дешёвым аналогам. Но там ведь написано “нике” и ты бежишь покупать.

4. Эффект затрат на переключение. Прежде чем выбрать пальто или куртку, вы посмотрите только на их цену. Вы не подумаете о том, во сколько обойдётся вся смена иммиджа: пальто со старыми кроссовками не наденешь, а куртка с дорогим дизайнерским шарфом не смотрится. А производитель подумал! Он выпустил линейку: телефон, чехлы для него, защитные плёнки и пр. аксессуары. Основной товар специально продают дешевле, а идущие к нему в дополнение – дороже. А покупатель, опять таки, не побежит в соседний магазин для адекватного сравнения, он ведь уже увидел здесь телефон по лучшей цене.

5. Эффект возможных потерь. Используется в рекламе. Вспоминаем рекламу зубной пасты: страшная боль, кровь на раковине, кабинет стоматолога, лязг инструментов – стандартная картина психологического устрашения, зрителю уже неприятно действо на экране и он боится за свои зубы. Но тут спасительный голос диктора – зубная паста “КатриархПерилла” убережёт вас от этого, ведь по ислледованиям, она на 99% защищает от порчи и помогает стать святым. На самом деле исследования и статистика взяты с потолка, но вы то уже уверенны, что необходимо купить товар.

По факту каждый и сам знает, что надо чистить зубы и ухаживать за полостью рта, но вот теперь испугались злого стоматолога на экране и бегут за всеспасительной пастой.

6. Эффект манипуляции настроением. Музыка в магазинах. Она всегда ритмична, динамична и позитивна. Именно это заставляет поверить в то, что ты охуенен и всё вокруг – мюзикл. А раз всё в шоколаде, то сгребу-ка я всю полку ненужной, но прикольной фигни.

7. Эффект концентрации внимания. Работает в продуктовых на граждан с тележками. С помощью чего? – С помощью мелкой плитки на полу. Вы идёте, тележка громыхает, вам кажется, что вы несётесь с космической скоростью и одновременно с этим не хотите так сильно шуметь. Замедляетесь. И что делать, пока как улитка ползёшь к цели? – Рассматривать дорогу и товар на полках, за что-нибудь взгляд да зацепится. Купите.

Так вот. В интеренете всего этого нет. Вы не подвержены искуственно созданному хорошему настроению скупить всё. Вы одним щелчком мышки переходите на соседнюю вкладку и без труда сравниваете товар. Вы всегда можете найти что-то со скидкой. Для вас всегда действует кэшбэк. Думайте, прежде чем покупать.

Мы уверены, вам есть что рассказать. Пришлите свою историю, и мы опубликуем её. Аниномно.